有一个好的品牌要赢得市场有以下三种途径：加强产品质量;是增加产品的附加值（比如文化内涵、个性风格、售后服务—）;加大宣传推广力度提升品牌在媒体的正面曝光率。质量问题目前在我国家具制造业非常严重。
      在家具行业忠诚度和社会责任感的企业，理应坚持诚信经营。即使在行业低迷的当下，企业也不能以降低产品质量的方式来节约成本，获取不当利益。只有坚持诚信，企业才能长久地赢得市场。
      近两年来，家具业陷入了近30 年来最大的低谷，办公家具也随之显现颓势。如何尽快遏制销量与效益的下滑，考验着众多软体家具企业经营者的智慧和勇气。
      2010年以来，国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫，房地产成交放缓，这对处于房地产下游的家具业造成了一定的负面影响。但另一面，我们办公家具不会因地产泡沫而受到挤压，在树立信心的基础上，软体家具企业需要认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如以下商机值得家具行业好好把握、认真挖掘。
      首先是保障性住房带来的家具需求。在低迷的市场行情下，我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。家具企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如，推出适合小户型的、中低档次的家具，以高性价比、功能组合化为特征的沙发和软床。
      其次办公家具随着人们对办公环境的要求越来越高，也有着突飞猛进的增长。通过政府采购，可以大幅提升企业的品牌效应。这对企业来说，是双赢的事情，何乐而不为？近期百强家具在中央国家机关定点家具采购招标中入围。这无疑是个好的市场信号，对百强的信心也是很大的提升。
      另外是酒店家具市场需求量的增大，也值得软体家企密切关注。随着我国旅游业的迅猛发展，对休闲度假酒店的需求也会有成倍的增长，中国酒店业发展前景广阔，这些新增的酒店，对软体家具都有着较大的需求。据统计，仅2015年1月至3 月，国内开业的星级酒店数便达到43 家，客房总数超过11454 间(套)，其沙发、软床的需求量相当诱人。
      目前，渠道拓展和营销手段创新已成为行业最热的话题，家具企业要想走出困境，也需要在这两方面加以改进。渠道拓展方面，家具企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，软体家企可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，软体家企也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。
      营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例：家企应建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。
      在市场萎缩、行业竞争愈发激烈、消费者回归理性的背景下，家具企业也应以更透明化、更理性化的经营方式作出回应，以诚恳的态度和专业的服务，赢得消费者的尊重和认同，这正是家具企业乃至整个家具行业走出低谷的前提。
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